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「002」期:什么是市场营销

更新时间  2022-06-13 01:29 阅读
本文摘要:浮陇辛番客的理工学习日记科目:Marketing Management 授课老师:CHU,YC,Buston第一次课 2021年1月18日“The true purpose of business is to create and keep customers”——彼得·德鲁克今天的内容主要分为以下几个部门:告诉你营销有多重要什么是营销marketing营销什么工具基本观点:需求、市场、角色、市场逻辑、什么是需求(需要、想要、需求的区别)新的市场营销现实新的企业能力一、市场

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浮陇辛番客的理工学习日记科目:Marketing Management 授课老师:CHU,YC,Buston第一次课 2021年1月18日“The true purpose of business is to create and keep customers”——彼得·德鲁克今天的内容主要分为以下几个部门:告诉你营销有多重要什么是营销marketing营销什么工具基本观点:需求、市场、角色、市场逻辑、什么是需求(需要、想要、需求的区别)新的市场营销现实新的企业能力一、市场营销有什么作用呢?先容新产物。可以有效地将富厚人们生活、使人们的生活变得容易舒适的新产物、新服务通报给人们,赢得人们的接纳。提升市园地位。

通过创新牢固现有产物的市场份额,提升市园地位。建设需求,缔造就业。缔造利润。举个栗子抖音需不需要做市场营销?市场营销有什么作用?抖音现时凌驾1亿活跃用户,遍布155个国家,IOS App下载量凌驾Facebook和Instagram成为第一,41%的用户为16-24岁之间,90%的用户天天都市使用抖音,已往18个月成人用户增长5.5倍,使用市场从2.6mins增值14.3mins。

https://www.oberlo.com知识点用户年轻:用户年轻使得品牌能够与用户一起发展,恒久与用户建设联系,占领用户心智。使用频率高:用户能够很是便捷地触达平台,险些不会错失任何消息。用户忠诚度高,任何品牌都能够轻松有效地触达用户。

所以能发生商业价值。用户笼罩面广:高效的流传渠道。品牌不仅能够触达青少年,同样也可触告竣人用户及其他年事层的用户。

意思就是,但一个品牌能够长时间与用户建设联系,被用户频繁地使用,能够笼罩广泛的人群,那么,这个品牌的商业价值一定外溢出来。二、什么是市场营销关键词:缔造价值、交流价值、通报价值、面向消费者、建设与消费者的联系、对组织和股东有利治理视角:一门科学。如何选择目的市场,如何获得、保持、增长用户,缔造、通报、交流客户优先的价值。

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社会视角:价值交流。交流有价值的产物和服务,组织和小我私家获得各自想要的工具。三、营销什么?极致的体验 Desirable Experience:迪士尼、迪士尼乐园差异化的体验 Differentiated Experience:超市、市场、便利店信息与创意 : 核磁共振仪、化妆品四、基本观点Marketers: 从另一群体寻求反映(关注、购置、选票、捐赠),这个反映即预期。Marketers要对需求治理卖力。

Demand : 8种需求表述Negative demand:消费者不喜欢的产物,甚至花钱去避开它。(疾病、污染、广告)Non-existent demand:消费者未意识到、不感兴趣的产物。

Latent demand:消费者强烈需要,但不能被现有的产物满足。(疫苗、口罩)Declining demand:需求越来越少的产物。(MP3,DVD,Newspaper)Irregular demand:随着时间变化而消费者需求随之改变。季节性、月份性、周、天、时。

(月饼、空调、蔬菜、水果)Full demand:消费者能充实把投入到市场的产物消费掉。(苹果、汽车、游戏机)Overfull demand:消费者需求远凌驾产物供应。(疫苗)Unwholesome demand:对社会有害的需求。

(烟、毒品、武器)Needs, Wants, Demands 的差别Needs: 基本的人类需求Wants: 特殊的物品需求Demands: 有需要而且有能力支付市场:从marketers角度:销售者组成行业,购置者组成市场。其他分类:需求市场(瘦身市场)、地理市场(中国、美国...)、劳力市场...市场的场所:marketplace(市集、超市)、marketspace(线上线下)、metamarket(大市场)行业与市场的关系存在5个市场角色:制造商市场、资源市场、前言市场、消费者市场、政府市场本质就是交流物品服务与钱。消费者角色:4种消费者角色seekerBuyerPayerUser什么情况下这四种角色由差别的人饰演?网络课程、礼物传教者Envangelizers:KOL、直播电商、社群营销市场细分、目的市场:代表着最大的时机市场定位:目的购置者心中的焦点利益市场供应:价值命题。

提供应消费者的一套利益以满足需求。不行触摸的价值命题通常由物理产物提供,如产物、服务、信息、体验的联合。

渠道:交流渠道(Communication channel)、分配渠道(Distribution Channels)、服务渠道(Service channels)营销情况:生产(工厂)、分配(超市)、推广(门店)正确的产物、正确的价钱、正确的地方、正确的推广才气触达目的客户。五、新市场营销现实网络信息 Network information全球化 Globalization反通例化 Deregulation私有化 Privatization高竞争性 Heightened competition零售转型 Retail transformation工业融合 Industry convergence没有中间商 Disintermediation消费者购置力 Consumer buying power消费者信息 Customer information消费者到场 Customer participation消费者抵制 Consumer resistance众包 Crowdsourcing:由社群的人一起孝敬创意想法六、新企业能力 New Company CapabilitiesInformation and data managementInternetDigitised communicationMobile marketingE-commerceMicro-target marketingBrandCustomization七、营销差别于销售Selling focuses on the needs of the seller; marketing on the needs of the buyers.——Theodore Levitt。


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